şüphesiz, BT, hazır giyim endüstrisi için son 10 yılda en zor 10 yıldır, ilk orijinal geleneksel perakende elektrik işi deri hayatı, son yıllara kadar, hazır giyim endüstrisi şirketlerinin satış büyümesi boyunca yalnızca birkaç dağınık, şirketlerin% 90'ı düşüşte, ancak bölümün oranı diğer sektörlere kıyasla %40'tan fazla olan hazır giyim sektöründe değişti, geleneksel giyim perakende interneti çok sert vurdu.

Sonuç olarak, birçok fiziki mağaza e-ticaret yoluna gitmeye başladı, ancak ilgili teknolojinin eksikliği nedeniyle, bir mağazanın genellikle iki takım personele, bir yönetim birimine, bir boru şebekesi mağazasına, çifte insan gücü yatırımına ihtiyacı var. ve maddi kaynaklar, sonuç bunalmış durumda.

Net mağaza para kazanıyorsa buna değer, ancak çevrimiçi iş aslında yapmak için gerçekten iyi mi?Bugünlerde Alibaba gibi e-ticaret işletmelerinin %90'ının karlı olmadığını hepimiz biliyoruz.İnsanların %90'ının para kazanmadığı bir ekosisteme sahip olduğunuzda, işte o zaman herkes kaçmak zorunda kalır ve bu ekosistem, giyim perakendeciliğinin geleceği değildir.

Önce düşünce değişsin hayat kategorisi olgunlaşsıngitgide

Gelecek neye benziyor?Gelecekte, geleneksel giyim perakende mağazaları %50 daha kaybedecek, kim kaybolan %50 olacak ve kim kalan parlak %50 olacak, kimin kendini kurtarabileceğine bağlı olarak.

Kadın giyim, erkek giyim, spor, moda erkek giyim, outdoor, popüler logo, tüm kategoriler olgunlaşmaya başladı ve rekabet yoğunlaştı.Kategori lideri markalar, her bir kategorinin kotasının %40 veya daha fazlasını oluşturmaktadır.Son iki yılda popüler logonun yükselişi, mutlak bir marka liderliği yok.

Hazır giyim perakende sektörü düşük giriş engelleri.Bununla birlikte, bu sektördeki operatörlerin ve uygulayıcıların genel seviyesi eşit değildir ve çoğu birkaç yıldır çalışmaktadır.Bazı kavramları bilen ancak vizyonu yüksek ancak becerisi düşük sözde yöneticilerdir.Giyim perakendeciliği, bu sektöre hakim olabilir, her türlü perakende sektöründe faaliyet gösterebilir.

Şu anda, giyim perakendeciliği esas olarak geleneksel ve hızlı satış türlerine ayrılmıştır ve temel aşamanın gelişimi yavaşlamaktadır.2010 yılında, uluslararası FMCG markaları Çin pazarına büyük ölçekte girdi.İlerleyen yıllardaki altın dönemde mağaza hızının çok yüksek olması yerli geleneksel giyim perakendeciliğini büyük ölçüde etkilemiştir.Ayrıca geleneksel yerli markaların etkisi üzerine e-ticaretin gelişmesi de uzun bir hikaye.Ancak 2015 yılından itibaren bu uluslararası hızlı satış yapan markalar da yavaşlamaya hatta birçoğu mağazalarını kapatmaya ve alt hatlarını genişletmeye başladı.

Ama son yıllarda fast pin markaları online kanallardan geçmeye çalışıyor ama bu büyük büyüme noktasına güvenerek şans bulmak da zor.

İkincisi, uygulayıcının mevcut durumundaki birkaç fikri değiştirmek istiyorum

Hayatta kalabilen ve gelecekte başarılı olabilen şirketlerin dört şeye sahip olması gerekir: donanım, yazılım, internet ve içerik.Ve bu dört öğe bütünleşmeli, birbirini tamamlamalıdır.

Gelecekteki giyim perakendecileri, tüm mağazalar ortadan kalkmayacak, varlık mağazası var olacak, ancak artık çevrimiçi mağaza bölünmüş bağımsızlık değil, ancak karşılıklı füzyon Bütün bir OTO Paylaşıldı, varlık mağazası girişin bir sapmasıdır, hizmetin derinliğidir erişim noktası, tüketicilere daha fazla deneyim ve bilişsel pencere sağlamak, tüketicileri çevrim içi artan sıklığın tüketimin önemli bir parçası olduğu konusunda yönlendirmektir.

Perakende mağazaların geleceğinin değerlendirilmesi, bir KPI artık bir satış memuru değil, ancak güçlü bir ilişki kurduysanız ve tüketiciler, tüketicilerin size güveni, rehberliğiniz ve çevrimiçi hizmetleriniz altında olsun, daha fazla sipariş, bu anahtardır. İşletmenin geleceği, tüketicinin etrafında olmalı, tüketiciyi yeni bir iş modeliyle buluşturmaya çalışıyor.

Geleceğin perakende modeli, noktadan noktaya, kişiden kişiye, merkezi olmayan ve aracısız, bir tür düz, üç hatta iki boyuta kadar çok boyutlu bir model olmalıdır.Yani artık eskisi gibi değil, bayi katmanları var, birinci seviye acenteler var, üreticiler doğrudan satıcı, doğrudan tüketici ile güçlü bir ilişki kurmak için.

A. Marka şirketin doğrudan çalışması çok profesyonel rehberlik sağlayabilir ve pazar kontrolü daha iyidir.

B. Bölgesel ölçeğe sahip bazı acenteler halihazırda uzmanlaşmış şirketlere dönüşmüştür veya dönüşmektedir.

C. Operatörlerin çoğu, veri analizi, terminal mağazalarının yönetimi, eğitim ve teşhir becerileri olmadan hala koyun gütme modundadır.Daha da önemlisi, kendi deneyimlerine ve duygularına güvenirler, bu nedenle çığır açan bir terfi ve gelişim elde etmek her zaman zordur.

Third,Devrimden sonra mağazalar ne tür bir sermaye yatırımı ve ciro yaptı?

Gelecekte mağaza tam olarak nasıl olacak ve bu multi-milyarlık pazarda pastayı paylaşma fırsatını yakalamak için dönüşümün nasıl uygulanacağı.

Basitçe gelecekte, mağazalardaki tüm ürünlerin kendi qr kodları olacak, kod malların çeşitli ayrıntılarını gösterecek, mağazanın çeşitli deneyimleri ve teşhiri olacak, doğrudan satın alınabilir, ayrıca çevrimiçi, çevrimiçi satın almak için evde olabilir ve çevrimdışı tüm emtia bilgileri, mobil İnternet'e sahip olan senkronize paylaşımı gerçekleştirmek için bir dizi BT teknolojisi aracılığıyla müşteri bilgileri.

Mekandaki herkes bu yeni gerçek mekanda faaliyet gösteren mağaza modeliyle çok ilgileniyor.Ancak, bazı işletmeler çok geçmeden şu anda ürettikleri giysilerin çok lüks ve kaliteli giysilerden ziyade kitlesel tüketiciler için olup olmadığını soruyorlar.Gelecekte böyle bir mağaza onlar için uygun değil.

Aslında geleceğin mağazasının üç modeli olmalı: ofis binalarında, mahallelerde ve banliyölerde.

Giyim perakende endüstrisi operatörlerine, mağaza dekorasyonuna, ilk mal partisine ve diğer yatırımlara yeni girenler için yükselen trenddeki toplam sermaye yatırım tutarı, farklı işletme markalarına bağlı olarak artık giderek daha büyük, genel olarak bir mağazaya yatırım 200.000-300.000 başlangıç ​​çizgisi arasında, sınırlanmamış.Ortak girişim tarafından işletilen büyük mağazalar için aylık hesap özeti döngüsü genellikle 60 gündür.Borçlanmanın tatmin edici olmadığı AVM'lerde ise borçlanma döngüsü 3 ila 5 ay arasında olabilir.Bu, likit olmayan operatörler için neredeyse ölümcül bir darbe.

Şu anda, yerli markalı giyim siparişleri, genellikle yılda iki çeyrekte verilen vadeli işlemlere dayanmaktadır.Nispeten olgun bazı markalar dört kez yerleştirilir ve daha sıklıkla altı sipariş toplantısı yapılır.Vadeli işlem emirleri, işletme sermayesi üzerindeki baskıyı artıran belirli bir mevduat yüzdesini gerektirir.

Dördüncüsü, gelecekteki banliyö mağaza modelinin envanteri ve karı

Kitlesel tüketici işletmeleri söz konusu olduğunda, geleceğin banliyö mağazaları ona uygun olabilir.Uzak bir banliyöde bol miktarda alana sahip ucuz bir depo kiralayın ve onu giyim perakendecileri için her şeyin denenebileceği ve tüm kıyafetlerin çevrimiçi olduğundan daha ucuz olduğu fütürist bir mağazaya dönüştürün.

Aynı zamanda, tüm personel giyim tasarımı profesyonelleriyle meşgul, tüketiciler burada alışveriş yaparken, c dar giyim tasarımcısı, mimar ve mimar seç ve satın al, her tüketici 5-10 dakikalık bir talep araştırması yapabilir ve daha sonra tasarımcılar tarafından, seçmeleri ve eşleştirmeleri için bir dizi giysi satın alma çözümü vermek için profesyonel tavsiye ile, nihayet mağaza deneyiminde deneyebilir, uygun kıyafetleri seçebilir, her türlü çevrimiçi ödeme yapabilir, ve ardından birkaç gün sonra eve gönderilecek kıyafetler elde edilebilir.

Gelecekte, fabrika perakende mağazası olacak.Eski çok düzeyli temsilciler kaldırıldığı ve yüksek kârlar tüketicilere iade edildiği sürece, aynı zamanda tüketiciler alışveriş yapmak için uzak yerlere gitmek için biraz zaman ve maliyet harcamaya istekli olacaklardır.

Her yıl alışveriş merkezinde günlük mağaza (kira, kesinti, diğer masraflar), sadece az sayıda güçlü marka belirli bir pazarlık gücüne sahip olabilir.

Stok her zaman giyim işinin en büyük sorunu olmuştur.Şu anda, marka konumlandırma sorunu nedeniyle farklı markaların sezon dışı ürünlerin sindirilmesi için farklı stratejileri var.Ancak birçok operatör envanter nedeniyle aşağı çekiliyor.

Satış indirimlerinin genel eğilimi yıldan yıla artmaktadır.Bir yandan marka rekabetinin yoğunlaşması;AVM işletmecilerinin yıllık işletme göstergelerini kurutup avlamalarıdır.Sektörün kar marjları genellikle %10 civarındadır ve birçok operatörün marjları %10'un altındadır.

İşletmeler için, derin ve güçlü bir ilişki kurmak, yüksek frekanslı tüketim alışkanlıklarına ulaşmak ve tüm sektöre başka bir devrim getirmek için yalnızca maliyet tasarrufu sağlamakla kalmaz, aynı zamanda tüketicilerin ihtiyaçlarını, tercihlerini ve bilgilerini doğrudan anlayabilirler. .

Beşinci.Gelecekteki mağazaların topluluk modeli

Geleceğin topluluk model mağazasına ne dersiniz?Hizmet ve güven, topluluğun gelecekteki mağazasının merkezinde yer alır.

Bir topluluk dükkanı açmak gibi, yakınlardaki bir mahallede yaşayanlar çeşitli tüketicilere sahip olacak, kadınların bilgisine sahip olabilir, ev hanımı olabilir vb. Her insanın talebi farklıdır, topluluk dükkanlarının yapması gereken farklı tüketicilerin ihtiyaçlarını anlamak, onlar için özel dikim yapmak, buradaki âdet giysi dikmek değil, görevleri gereği, onların gereksinimlerinden alıcı gibi davranmak, onlar için ürün seçmek, küçük ve zarif olmak, Maliyetten tasarruf edin, katibi seçerler, farklı kişilere göre farklı hatırlatıcı bilgiler gönderebilirler, sizin için ne tür kıyafetlerin iyi olabileceği, sizin için seçtikleri, Çevrimiçi alışveriş yapanlar doğrudan göz atabilir ve sipariş verebilir veya onları denemek için randevu alabilir. fiziksel bir mağaza.

Tüketiciler, topluluk mağazalarındaki tezgâhtarlara tam olarak güvenip iyi bir ilişki kurduğunda, tezgâhtarlara ailenin diğer üyelerinin kıyafetleri gibi evdeki diğer eşyaların ihtiyaçlarına kademeli olarak genişletilebilen daha fazla seçenek sunabilirler. .

Bir perakendecinin gelecekteki başarısının ölçüsü, kullanıcıları bir araya getirme becerisi olmalıdır.

Şirketin değer zincirinin tasarımında ilk göz önünde bulundurulan, ilk katman her zaman kullanıcılardır, giyim işletmeleri de böyle olmalı, her zaman kullanıcılarla ilgilenenler, giysi satan da kimin sattığını bilmeyen, zaman geçti, değişen fikirler ve pozitif duruş doğru kucaklama İnternet ve mobil İnternet, soğuk kış boyunca kaçınılmaz çıkış yolu olan devrim olmaktan kaçınmak için giyim perakende işletmesidir.

2019-2020 karışık desen değişiklikleri

Güçlü güce sahip büyük markalar, kurumsal tanıtım modunu kademeli olarak ayarlayacak, yeni bir marka ve perakendeci risk bağlama modu getirecek ve yoğun çaba sarf edecek…

Daha önceki yıllarda talep reformu yapan ve temelleri ayarlanan işletmeler gibi öngörülü markalar ve yeni sıcak grup mal markaları da birdenbire yükselmeye devam ediyor ve pazar paylarını güvenerek büyütmeye devam ediyor. siparişleri hızlı bir şekilde teslim etme ve küçük tabaklardaki siparişleri takip etme yeteneği ve iyi tek mağaza performansına sahip etkin nokta…

Perakende giyim mağazaları ne zaman insansız hale gelecek?İmkansız bir yana, geçmişte arabaların olmadığı, atların yollarda koşturmadığı, konteynerlerin olmadığı ve rıhtımlarda hamalların çalıştığı zamanlarda, yapay zeka artık o kadar çok şey yapabiliyor ki, gelecekte temel uygulayıcıların yerini ancak onlar yaparsa alabilir. kendilerini geliştirmezler.