şüphesiz, BT, son 10 yılda hazır giyim endüstrisi için en zor 10 yıldır, ilk orijinal geleneksel perakende elektrik iş deri hayatı, son yıllara kadar, hazır giyim endüstrisi şirketlerinin satış büyümesine dağılmış sadece birkaç şirket, şirketlerin% 90'ı Düşüşte ancak oran değişen hazır giyim sektöründe %40'ın üzerinde bir oran var, diğer sektörlerle karşılaştırıldığında, geleneksel giyim perakende interneti çok acı bir darbe aldı.

Sonuç olarak, pek çok fiziksel mağaza e-ticaret yoluna gitmeye başladı, ancak ilgili teknolojinin eksikliğinden dolayı, bir mağazanın genellikle iki grup personele, bir yönetim kuruluşuna, bir boru ağı mağazasına ve iki kat insan gücü yatırımına ihtiyacı var. ve maddi kaynaklar, sonuç bunalmış durumda.

İnternet mağazası para kazanıyorsa buna değer, ancak çevrimiçi iş aslında gerçekten iyi mi? Hepimiz, günümüzde Alibaba gibi e-ticaret işletmelerinin %90'ının kârlı olmadığını biliyoruz. İnsanların %90'ının para kazanmadığı bir ekosisteminiz varsa, o zaman herkes kaçmak zorunda kalır ve bu ekosistem giyim perakendeciliğinin geleceği değildir.

Önce düşünce değişsin, yaşam kategorisi olgunlaşsıngitgide

Gelecek neye benziyor? Gelecekte, geleneksel giyim perakende mağazaları yüzde 50 daha kaybedecek; kimin kendini kurtarabileceğine bağlı olarak kimler kaybolan yüzde 50, kimler kalan parlak yüzde 50 olacak.

Kadın giyim, erkek giyim, spor, moda erkek giyim, outdoor, popüler logo, tüm kategoriler olgunlaşmaya başladı ve rekabet yoğunlaştı. Kategori lideri markalar, her kategorinin kotasının %40'ını veya daha fazlasını oluşturur. Son iki yılda popüler logonun yükselişinde mutlak bir lider marka yok.

Giyim perakende sektörü giriş engellerinin düşük olması. Ancak bu sektördeki operatörlerin ve uygulayıcıların genel seviyesi eşit değildir ve çoğu birkaç yıldır çalışmaktadır. Bazı kavramları bilen ama vizyonu yüksek ama becerileri düşük sözde yöneticilerdir. Giyim perakendeciliği, bu sektöre hakim olabilir, her türlü perakende sektöründe faaliyet gösterebilir.

Şu anda giyim perakendeciliği esas olarak geleneksel ve hızlı satan türlere ayrılıyor ve temel aşamanın gelişimi yavaşlıyor. 2010 yılında uluslararası FMCG markaları Çin pazarına büyük ölçekte girdi. Sonraki yıllarda altın dönemde mağazalaşma hızının çok yüksek olması yurt içi geleneksel giyim perakendeciliğini de büyük ölçüde etkiledi. Ayrıca e-ticaretin gelişmesinde geleneksel yerli markaların etkisi de uzun bir hikaye. Ancak 2015 yılından itibaren bu uluslararası hızlı satan markalar da yavaşlamaya başladı, hatta birçoğu mağazalarını kapatıp alt hatlarını genişletmeye başladı.

Ancak son yıllarda fast pin markaları online kanallardan ulaşmaya çalışıyor ancak bu büyük büyüme noktasına güvenerek şans yakalamak da zor.

İkincisi, birkaç fikir uygulayıcısının mevcut durumunu değiştirmek istiyorum

Gelecekte hayatta kalabilecek ve başarılı olabilecek şirketlerin dört şeye sahip olması gerekir: donanım, yazılım, İnternet ve içerik. Ve bu dört öğenin bütünleşmesi, birbirini tamamlaması gerekiyor.

Geleceğin giyim perakendecileri, tüm mağazalar yok olmayacak, varlık mağazası var olacak, ancak orada ve artık çevrimiçi mağaza bölünmüş bağımsızlık değil, ancak karşılıklı birleşme Bütün bir OTO'yu paylaştı, varlık mağazası girişin bir saptırmadır, hizmetin derinliğidir erişim noktası, tüketicilere daha fazla deneyim ve bilişsel pencere kazandırmak, tüketicileri artan çevrimiçi tüketim sıklığına yönlendirmektir.

Perakende mağazalarının geleceğinin değerlendirilmesi, bir KPI artık bir satış memuru değildir, ancak tüketicilerle güçlü bir ilişki kurduysanız, tüketicilerin size güveni, rehberliğiniz ve çevrimiçi hizmetleriniz altında olsun, daha fazla sipariş, bu anahtarıdır İşin geleceği, tüketicinin etrafında olmalı, tüketiciyi yeni bir iş modeliyle buluşturmaya çalışıyor.

Geleceğin perakende modeli, noktadan noktaya, kişiden kişiye, merkezi olmayan ve aracısız, bir tür düz, üç hatta iki boyuta kadar çok boyutlu bir model olmalıdır. Yani artık eskisi gibi değil, bayi katmanları var, birinci düzey acenteler var, üreticiler doğrudan satıcı, doğrudan tüketiciyle güçlü bir ilişki kuruyorlar.

A. Marka şirketinin doğrudan çalışması çok profesyonel rehberlik sağlayabilir ve pazar kontrolü daha iyidir.

B. Bölgesel ölçekteki bazı acenteler halihazırda uzmanlaşmış şirketlere dönüşmüş veya dönüşmektedir.

C. Çoğu operatör, veri analizi, terminal depolarının yönetimi, eğitim ve teşhir yeteneği olmadan hala koyun gütme modundadır. Daha da önemlisi, kendi deneyimlerine ve duygularına güvenirler, bu nedenle çığır açıcı tanıtım ve gelişmeyi başarmak her zaman zordur.

üçüncüd,Devrimden sonra mağazalar ne tür bir sermaye yatırımı ve ciro yaptı?

Mağazanın gelecekte tam olarak nasıl olacağı ve milyarlarca dolarlık bu pazarda pastayı paylaşma fırsatını yakalamak için dönüşümün nasıl uygulanacağı.

Gelecekte, mağazalardaki tüm malların kendi qr kodu olacak, kod malların çeşitli ayrıntılarını gösterecek, mağazanın çeşitli deneyimleri ve teşhirleri olacak, doğrudan satın alınabilecek, ayrıca çevrimiçi, çevrimiçi satın almak için evde olabileceksiniz. ve çevrimdışı tüm emtia bilgileri, müşteri bilgileri, bir dizi BT teknolojisi aracılığıyla senkronize paylaşımı gerçekleştirmek için hepsi mobil İnternet'e sahiptir.

Buradaki herkes bu yeni fiziksel mağaza modeliyle çok ilgileniyor. Ancak bazı işletmeler çok geçmeden, ürettikleri kıyafetlerin son derece üst düzey ve kaliteli kıyafetlerden ziyade esas olarak kitlesel tüketicilere yönelik olup olmadığını sormaya başladı. Gelecekte böyle bir mağaza onlara uygun değil.

Aslında geleceğin mağazasının üç modeli olmalı: Biri ofis binalarında, biri mahallelerde, biri de banliyölerde.

Giyim perakende sektörü operatörlerine, mağaza dekorasyonuna, ilk mal partisine ve diğer yatırımlara yeni girenler için artan trende yönelik genel sermaye yatırımı miktarı, farklı faaliyet gösteren markalara bağlı olarak, genel olarak bir mağazaya yapılan yatırıma bağlı olarak artık giderek daha büyük hale geliyor 200.000-300.000 başlangıç ​​çizgisi arası, sınırlı değil. Ortak girişim tarafından işletilen büyük mağazalar için aylık ekstre döngüsü genellikle 60 gündür. Borçlanmanın yetersiz olduğu AVM'lerde borçlanma süresi 3 ile 5 ay arasında olabiliyor. Bu, likit olmayan operatörler için neredeyse ölümcül bir darbedir.

Şu anda yerli marka giysi siparişleri çoğunlukla yılın iki çeyreğinde verilen vadeli işlemlere dayalıdır. Nispeten olgunlaşmış bazı markalar dört kez sipariş veriyor ve daha sık olarak altı sipariş toplantısı yapılıyor. Vadeli işlem emirleri, mevduatın belirli bir yüzdesini gerektirir ve bu da işletme sermayesi üzerindeki baskıyı artırır.

Dördüncüsü, gelecekteki banliyö mağaza modelinin envanteri ve karı

Kitlesel tüketici işletmeleri söz konusu olduğunda geleceğin banliyö mağazaları ona uygun olabilir. Uzak bir banliyöde çok fazla alana sahip ucuz bir depo kiralayın ve burayı giyim perakendecileri için her şeyin denenebileceği ve tüm kıyafetlerin çevrimiçinden daha ucuz olduğu fütüristik bir mağazaya dönüştürün.

Aynı zamanda, tüm personel giyim tasarımı profesyonelleriyle meşgul, tüketiciler burada alışveriş yaparken, c yakın giyim tasarımcısı, mimar ve mimar seç ve satın al, her tüketici 5-10 dakikalık talep araştırması yapabilir ve daha sonra tasarımcılar tarafından onlara seçmeleri ve eşleştirmeleri için bir dizi satın alma giyim çözümü sunmak için profesyonel tavsiyeler verilir, sonunda mağaza deneyiminde deneyebilir, uygun kıyafetleri seçebilir, her türlü çevrimiçi ödeme yolunu bulabilir, ve birkaç gün sonra eve gönderilmek üzere kıyafetler elde edilebilir.

Gelecekte fabrika perakende satış mağazası olacak. Eski çok düzeyli acenteler ortadan kaldırıldığı ve yüksek kârlar tüketicilere geri döndüğü sürece, aynı zamanda tüketiciler alışveriş yapmak için uzak yerlere gitmek için biraz zaman ve maliyet harcamaya istekli olacaklardır.

Her yıl alışveriş merkezinde günlük mağaza (kira, kesinti, diğer masraflar), yalnızca az sayıda güçlü markanın belirli bir pazarlık gücü olabilir.

Envanter her zaman giyim sektörünün en büyük sorunu olmuştur. Günümüzde marka konumlandırma sorunu nedeniyle farklı markalar, sezon dışı ürünlerin sindirimi konusunda farklı stratejiler uygulamaktadır. Ancak birçok operatör stok nedeniyle aşağıya doğru sürükleniyor.

Satış indirimlerinin genel eğilimi yıldan yıla artmaktadır. Bir yandan marka rekabetinin yoğunlaşması; diğer taraftan AVM işletmecilerinin yıllık işletme göstergelerinin kuruması ve avlanmasıdır. Sektörün kar marjları genellikle %10 civarındadır ve birçok operatörün marjları %10'un altındadır.

İşletmeler için, yalnızca maliyetlerden tasarruf etmekle kalmaz, aynı zamanda derin ve güçlü bir ilişki kurmak, yüksek frekanslı tüketim alışkanlıklarına ulaşmak ve tüm sektöre başka bir devrim getirmek için tüketicilerin ihtiyaçlarını, tercihlerini ve bilgilerini doğrudan anlayabilirler. .

Beşinci. Gelecekteki mağazaların topluluk modeli

Geleceğin topluluk modeli mağazasına ne dersiniz? Hizmet ve güven, topluluğun gelecekteki mağazasının kalbinde yer alır.

Cemaat dükkanı açmak gibi, yakındaki bir mahallede yaşayanların çeşitli tüketicileri olabilir, kadınların bilgisi olabilir, ev hanımı olabilir vs., her kişinin talebi farklıdır, cemaat dükkanlarının yapması gerekenler farklı tüketicilerin ihtiyaçlarını anlamak, onlara göre dikmek, buradaki gelenek kıyafet yapmak değil, görevleri gereği, onların gereksinimlerinden alıcı olarak hareket etmek, onlara göre ürün seçmek, küçük ve zarif olmak, maliyetten tasarruf ederler, katipin farklı kişilere göre farklı hatırlatıcı bilgiler gönderebileceğini, sizin için ne tür kıyafetlerin iyi olabileceğini, sizin için seçtiğini seçerler, Çevrimiçi alışveriş yapanlar doğrudan göz atabilir ve sipariş verebilir veya bunları denemek için randevu alabilirler fiziksel bir mağaza.

Tüketiciler, topluluk mağazalarındaki mağaza görevlilerine tamamen güvendiklerinde ve iyi bir ilişki kurduklarında, mağaza görevlilerine, diğer aile üyelerinin kıyafetleri gibi, yavaş yavaş evdeki diğer öğelerin ihtiyaçlarına kadar genişleyebilecek daha fazla seçenek sunabilirler. .

Bir perakendecinin gelecekteki başarısının ölçüsü, kullanıcıları bir araya getirme yeteneği olmalıdır.

Şirketin değer zincirinin tasarımında ilk dikkate alınan, ilk katmanın her zaman kullanıcılar olduğu, giyim işletmelerinin de böyle olması gerektiği, her zaman kullanıcılarla muhatap olan, kıyafet satanların da kimin sattığını bilmeden zamanının geçtiği, fikir değiştiren ve olumlu bir duruşa sahip olduğu İnterneti doğru benimseyin ve mobil İnternet, soğuk kış aylarında kaçınılmaz çıkış yolu olan devrim olmaktan kaçınmak için giyim perakende kuruluşudur.

2019-2020 karışık model değişiklikleri

Güçlü güce sahip büyük markalar, kurumsal tanıtım modunu kademeli olarak ayarlayacak, yeni bir marka ve perakendeci risk bağlama modunu tanıtacak ve yoğun çaba harcayacak…

Daha önceki yıllarda talep reformu yapan ve temel olarak uyum sağlayan işletmelere benzer öngörü sahibi markalar ve yeni sıcak grup mal markaları, birdenbire yükselmeye devam ediyor ve pazar paylarını genişletmeye devam ediyor. siparişleri hızlı bir şekilde teslim etme ve siparişleri küçük tabaklarda takip etme yeteneğinin yanı sıra iyi tek mağaza performansına sahip sıcak nokta…

Perakende giyim mağazaları ne zaman insansız hale gelecek? Bırakın imkansızlığı, geçmişte arabaların olmadığı, yollarda atların koştuğu, konteynırların olmadığı ve limanlarda hamalların çalıştığı zamanlarda, yapay zeka artık o kadar çok şey yapabiliyor ki, gelecekte temel uygulayıcıların yeri ancak bunu yaparlarsa değiştirilebilir. kendilerini geliştirmezler.